Diese Woche fanden in Bonn die EHI Technologietage statt. Als Spezialisten für Retail Media wollten wir diese Gelegenheit auf keinen Fall verpassen. Deshalb packten wir die Koffer und flogen nach Bonn.

Der Adtrac Koffer auf dem Weg nach Bonn

Tote Hose in Bonn

In unserer Vorstellung sind Messen immer noch ein Ort, wo Anbieter auf Interessenten treffen. Leider haben Messen  einen zunehmenden Überhang an Anbietern: viele motivierte Anbieter treffen auf wenige zunehmend genervte Interessenten. Wohl gerade deshalb hielten sich die wenigen Vertreter der Einzelhandelsunternehmen bedeckt, um nicht alle zwei Meter angesprochen zu werden.

Am ersten Tag standen wir uns also die Beine in den Bauch und versuchten herauszufinden, wer vielleicht doch ein möglicher Kunde sein könnte.

Showtime für TopPharm!

Am zweiten Tag trat unser Kunde TopPharm auf die Bühne und stellte das gemeinsame Projekt mit Cingerine, Advertima und Adtrac vor. Mit Schweizer Lockerheit erfrischten sie den ermüdeten Plenarsaal.

TopPharm takes the stage

TopPharm takes the stage

Adtrac löst das Problem

Erst stellte Anita Spycher die TopPharm Genossenschaft vor und kam sogleich zu Adtrac: “Wir wussten, dass unser Case nur  mit einer automatisierten Buchungsplattform erfolgreich sein wird.” Anita betonte wie wichtig Adtracs Automatisierung der Planung, Abwicklung und Verrechnung für ihren Erfolg ist. Nach zwei Jahren manueller Abwicklung hat TopPharm endlich  eine effiziente Lösung zur Bewirtschaftung ihrer Screens gefunden. Es ist ja schon fantastisch, wenn man vom Kunden hört, wie nützlich die Software ist. Aber wenn man es auf einer Bühne vor versammeltem Publikum hört, ist es ein überwältigendes Erlebnis. Wir platzten fast vor Stolz!

Adtrac on Stage

Wieso nicht mehr Einnahmen?

Dann übernahm Kevin Eggli die Bühne und erklärte, wie TopPharm neben den Lieferantenumsätzen mit Adtrac weitere Einkommensströme anzapft. Neu greift auch ein Vermarkter (Excom Media) auf den Adtrac-Marktplatz von TopPharm zu . Zusätzlich bieten sie einzelne Screens nach Ladenschluss öffentlich an. Weil die TopPharm Schaufenster prominent in Innenstädten platziert sind, sind sie für Werber und Veranstalter interessant. “Nach Ladenschluss werden wir zu einem puren Medienunternehmen und verdienen weiter, auch wenn keine Kunden mehr im Laden sind.”, freut sich Kevin.

Die Interessenten erscheinen

Kaum war TopPharm mit der Präsentation fertig, kamen die ersten Interessenten zu unserem Stand. Endlich traten wir aus der Menge der Anbieter heraus und konnten zeigen, wie einfach Retail Media mit Adtrac wird. Selbstverständlich waren unter den “Interessenten” auch viele Anbieter, die bei TopPharm ein schnelles Geschäft witterten. Nichtsdestotrotz kamen wir gut ins Gespräch und konnten unsere Plattform interessierten Kunden vorstellen.

Das Adtrac UI mal ganz gross

Action!

Erneut wurde uns im Gespräch mit Kunden bewusst, wieviel Nutzen eine Buchungsplattform für den Handel stiftet. Immer wieder wurden die gleichen Herausforderungen erwähnt:

  • die Händler wollen kein Revenue Sharing auf ihre Lieferantenbeziehung,
  • die Bildschirme sind nützlich aber die Verwaltung zu aufwändig,
  • Retail Media ist spannend, aber ist nicht Teil des Kerngeschäfts.

Mit TopPharm haben wir ein konkretes Beispiel, das den Teilnehmern eindrücklich in Erinnerung blieb.