Reisebüros gab es in jedem Dorf. Das Reisebüro konnte im Einkauf bei  ausgesuchten Veranstaltern Sonderkonditionen geltend machen. So hatte man als Kunde das Gefühl, dass man einen guten Deal erhält. Hotels und Veranstalter haben die Reisebüros gezielt mit besseren Konditionen für sich gewonnen. Damit haben sie sich Zugang zu den Reisenden gekauft. In der physischen Welt war das die beste Vorgehensweise. Dann kam das Internet. Auf Plattformen wie ebookers kann der Konsument verschiedenste Hotels auf einmal vergleichen. Er kann sich aussuchen, was seinen Bedürfnissen entspricht. Heute sind Reisen über Trivago, booking.com oder ebookers schneller gebucht, als man für den Gang zum Reisebüro braucht. Dank Plattformen hat der Konsument Zugang zu einem Grossteil des Angebots. Dank Plattformen hat der Anbieter Zugang zur Mehrheit der Konsumenten.

Wieso ist das in den Medien anders? Wieso wird mit Exklusivität, Sonderkonditionen und Kommissionen gearbeitet? Publisher wollen ihr Angebot so breit wie möglich präsentieren. Im Gegenzug äussern Werbetreibende und Agenturen den Wunsch nach gebündelten Angeboten. Die Zeit der Exklusivitätsketten ist definitiv vorbei. In der Medienvermarktung müssen wir in Netzwerken anstatt Ketten denken.

Das zweite Problem mit der Vermarktungskette ist schnell erklärt. Der Verkäufer muss zum richtigen Zeitpunkt, beim richtigen Kunden auftreten. Meistens haben Planer gar nicht Zeit für alle möglichen Terminen mit allen Vertretern. Das führt dazu, dass der gewählte Mix nicht nur von den Bedürfnissen des Kunden strukturiert wird, sondern auch von den Kapazitäten des Planers. Gerade kleinere Anbieter, mit vielleicht passenden oder effizienteren Angeboten können leer ausgehen, weil der Planer nur Zeit für zwei Termine hat. Logischerweise werden da nur die Vertreter der grössten Anbieter eingeladen.

So entstand die Mission für unseren Marktplatz: wir wollen möglichst viele Anbieter an einem Punkt zugänglich machen. Einfach, effizient und übersichtlich. So kann sich ein Planer schnell einen Überblick verschaffen und sein Budget reservieren.